A mesura que Internet es fa cada cop més popular a tot el món, la gent obté informació més ràpid i més còmode que mai.Tanmateix, quan les coses arribin a un punt en què han de prendre una decisió, com ara una gran negociació transversal, optaran per participar en una fira industrial on tinguin oportunitats de conversar cara a cara amb els altres.

Prenguem per exemple la indústria de la il·luminació, cada any hi ha un gran nombre de compradors que arriben a les fires d'il·luminació líders a la recerca dels productes i proveïdors adequats.Però un altre repte que han aconseguit és que amb una informació tan explosiva a la fira, com poden identificar un proveïdor adequat en un temps limitat.Alguns expositors s'anuncien amb els paràmetres del producte;alguns tenen preus baixos i, encara, alguns diuen que els seus productes són més brillants.Però hi ha algun criteri a seguir?

Steffen, un importador de LED amb seu a Europa, que va triar amb èxit un proveïdor de LED a llarg termini a Light+Building 2018 va oferir els seus consells.

1. Investigació de la fiabilitat del proveïdor preseleccionat

Per a la preparació, Jack va indicar que la característica més crítica per seleccionar un proveïdor és investigar-ne la fiabilitat abans d'assistir a una fira.En general, la manera més eficaç d'identificar la fiabilitat és veure si el proveïdor té una història a llarg termini en el sector, la qual cosa indica una experiència suficient en el tracte amb les empreses.

2. Avaluació de la capacitat del proveïdor potencial

L'assegurament de la qualitat sempre es considera un indicador difícil de mesurar.Normalment, se suposa que un proveïdor conscient de la qualitat ha de superar diversos requisits d'una autoritat de tercers respectada com ara DEKRA o SGS.Amb equips, estàndards i sistemes provats, un proveïdor hauria de poder oferir una garantia de qualitat rígida des de les matèries primeres fins al disseny i la producció.

3. Verificació de l'especialització de l'equip del proveïdor

La visita a l'espectacle ofereix als compradors oportunitats d'interactuar directament amb diferents equips de vendes, cosa que els permet jutjar la professionalitat i la flexibilitat dels serveis.Els equips experimentats acostumen a prendre "el servei professional primer al client" com el seu codi de conducta, centrant-se a ajudar els clients amb una solució global en lloc de precipitar-se a concloure comandes.