Man mano che Internet diventa sempre più popolare in tutto il mondo, le persone ottengono informazioni più velocemente e più comodamente che mai.Tuttavia, quando le cose arrivano a un punto in cui devono prendere una decisione, come un grande commercio transfrontaliero, sceglieranno di partecipare a uno spettacolo industriale dove hanno l'opportunità di avere una conversazione faccia a faccia con gli altri.

Prendiamo ad esempio l'industria dell'illuminazione, ogni anno c'è un numero enorme di acquirenti che si riversano nelle principali fiere dell'illuminazione alla ricerca dei prodotti e dei fornitori giusti.Ma un'altra sfida che hanno incontrato è che con un'informazione così esplosiva in fiera, come possono identificare un fornitore giusto in un tempo limitato.Alcuni espositori si pubblicizzano con parametri di prodotto;alcuni presentano prezzi bassi e altri ancora dicono che i loro prodotti sono più luminosi.Ma ci sono dei criteri da seguire?

Steffen, un importatore di LED con sede in Europa, che ha scelto con successo un fornitore di LED a lungo termine in occasione di Light+Building 2018, ha fornito i suoi consigli.

1. Indagine sull'affidabilità del fornitore preselezionato

Per prepararsi, Jack ha indicato che la caratteristica più critica per la selezione di un fornitore è indagare sulla sua affidabilità prima di partecipare a una fiera.In generale, il modo più efficace per identificare l'affidabilità è vedere se il fornitore ha una storia a lungo termine nel settore, il che indica un'esperienza sufficiente nel trattare con le imprese.

2. Valutazione della capacità del potenziale fornitore

La garanzia della qualità è sempre considerata un indicatore difficile da misurare.Normalmente, un fornitore attento alla qualità dovrebbe superare vari requisiti di un'autorità di terze parti rispettata come DEKRA o SGS.Con attrezzature, standard e sistemi collaudati, un fornitore dovrebbe essere in grado di offrire una rigida garanzia di qualità dalle materie prime alla progettazione e produzione.

3. Verifica della specializzazione del team del fornitore

La visita in fiera offre agli acquirenti l'opportunità di interagire direttamente con diversi team di vendita, consentendo loro di giudicare la professionalità e la flessibilità dei servizi.I team esperti tendono a considerare il "cliente prima di tutto, servizio professionale" come loro codice di condotta, concentrandosi sull'assistenza ai clienti con una soluzione globale invece di affrettarsi a concludere gli ordini.