インターネットの世界中での普及が進むにつれ、人々はこれまでよりも早く、より便利に情報を入手できるようになりました。しかし、大規模な海外取引など、決断を迫られる局面になると、他の人と直接会話できる機会がある産業展示会への参加を選択するでしょう。

照明業界を例に挙げると、毎年、適切な製品やサプライヤーを求めて、膨大な数のバイヤーが主要な照明見本市に殺到しています。しかし、彼らが直面したもう 1 つの課題は、見本市でこれほど爆発的な情報が得られる中で、限られた時間内に適切なサプライヤーをどのように特定できるかということです。一部の出展者は、製品パラメータを使用して自社を宣伝します。低価格を特徴とする企業もあれば、製品がより明るいと言う企業もあります。しかし、従うべき基準はあるのでしょうか？

Light+Building 2018 で長期的な LED サプライヤーの選択に成功したヨーロッパに本拠を置く LED 輸入業者の Steffen 氏がアドバイスを提供してくれました。

1. 事前に選定したサプライヤーの信頼性の調査

ジャック氏は、準備として、サプライヤーを選択する際の最も重要な点は、展示会に参加する前にその信頼性を調査することであると述べました。一般に、信頼性を見極める最も効果的な方法は、サプライヤーが業界で長い歴史を持ち、ビジネスとの取引において十分な経験があるかどうかを確認することです。

2. 潜在的なサプライヤーの能力の評価

品質保証は常に測定が難しい指標とみなされます。通常、品質を重視するサプライヤーは、DEKRA や SGS などの信頼できる第三者機関のさまざまな要件に合格する必要があります。サプライヤーは、テスト済みの機器、規格、システムを使用して、原材料から設計、製造に至るまで厳格な品質保証を提供できる必要があります。

3. サプライヤーのチームの専門性の検証

ショー訪問は、バイヤーにさまざまな営業チームと直接対話する機会を提供し、サービスのプロ意識と柔軟性を判断できるようにします。経験豊富なチームは、行動規範として「クライアント第一のプロフェッショナルなサービス」を採用する傾向があり、注文を急いで締結するのではなく、全体的なソリューションでクライアントを支援することに重点を置いています。