Καθώς το διαδίκτυο γίνεται όλο και πιο δημοφιλές παγκοσμίως, οι άνθρωποι λαμβάνουν πληροφορίες πιο γρήγορα και πιο βολικά από ποτέ.Ωστόσο, όταν τα πράγματα φτάσουν σε ένα σημείο όπου πρέπει να λάβουν μια απόφαση, όπως μια μεγάλη διασταυρούμενη ευρύτερη διαπραγμάτευση, θα επιλέξουν να συμμετάσχουν σε μια βιομηχανική έκθεση όπου έχουν ευκαιρίες να συνομιλήσουν πρόσωπο με πρόσωπο με άλλους.

Πάρτε για παράδειγμα τη βιομηχανία φωτισμού, κάθε χρόνο υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αγοραστών που εισέρχονται σε κορυφαίες εκθέσεις φωτισμού που αναζητούν σωστά προϊόντα και προμηθευτές.Αλλά μια άλλη πρόκληση που αντιμετώπισαν είναι ότι με τέτοιες εκρηκτικές πληροφορίες στην έκθεση, πώς μπορούν να εντοπίσουν έναν σωστό προμηθευτή εντός περιορισμένου χρόνου.Ορισμένοι εκθέτες διαφημίζονται με παραμέτρους προϊόντων.Ορισμένα έχουν χαμηλές τιμές, και ακόμα κάποιοι λένε ότι τα προϊόντα τους είναι πιο φωτεινά.Υπάρχουν όμως κριτήρια που πρέπει να ακολουθηθούν;

Ο Steffen, ένας εισαγωγέας LED με έδρα την Ευρώπη, ο οποίος επέλεξε με επιτυχία έναν μακροπρόθεσμο προμηθευτή LED στο Light+Building 2018, έδωσε τις συμβουλές του.

1. Διερεύνηση της αξιοπιστίας του προεπιλεγμένου προμηθευτή

Για την προετοιμασία, ο Jack ανέφερε ότι το πιο κρίσιμο χαρακτηριστικό για την επιλογή ενός προμηθευτή είναι να διερευνηθεί η αξιοπιστία του πριν από τη συμμετοχή σε μια έκθεση.Γενικά, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσδιορίσετε την αξιοπιστία είναι να δείτε εάν ο προμηθευτής έχει μακροχρόνια ιστορία στον κλάδο, γεγονός που υποδηλώνει αρκετή εμπειρία στις συναλλαγές με επιχειρήσεις.

2. Αξιολόγηση της ικανότητας του δυνητικού προμηθευτή

Η διασφάλιση ποιότητας θεωρείται πάντα ως ένας δύσκολος δείκτης μέτρησης.Κανονικά, ένας προμηθευτής που έχει επίγνωση της ποιότητας υποτίθεται ότι εκπληρώνει ποικίλες απαιτήσεις μιας σεβαστής τρίτης αρχής όπως η DEKRA ή η SGS.Με δοκιμασμένο εξοπλισμό, πρότυπα και σύστημα, ένας προμηθευτής θα πρέπει να μπορεί να προσφέρει μια άκαμπτη εγγύηση ποιότητας από τις πρώτες ύλες μέχρι το σχεδιασμό και την παραγωγή.

3. Επαλήθευση της εξειδίκευσης της ομάδας του προμηθευτή

Η επίσκεψη στο show παρέχει στους αγοραστές ευκαιρίες να αλληλεπιδράσουν απευθείας με διαφορετικές ομάδες πωλήσεων, επιτρέποντάς τους να κρίνουν τον επαγγελματισμό και την ευελιξία των υπηρεσιών.Οι έμπειρες ομάδες τείνουν να λαμβάνουν ως κώδικα συμπεριφοράς την «πρώτα ο πελάτης, την επαγγελματική εξυπηρέτηση», εστιάζοντας στην παροχή βοήθειας στους πελάτες με μια συνολική λύση αντί να βιάζονται να ολοκληρώσουν παραγγελίες.